可是，人的交往是多层次的，粗略地可以分为两个基本层次：一层是以情感定向的人际交往，比如亲情、友情、爱情；另一层是以功利定向的人际交往，也就是为某种功利目的进行的人际交往。

现实中这两种情况又多是交织一起的。

有时候，即使是功利目的的交往，也会使人彼此产生某种评价，某种感受，引感情上的反应；有时候，虽是情感上的交往，也会带来彼此利益上的互相帮助和支持。

人际交往的最基本动机，就在于希望能从交往对象那里获得自己需要的满足。在人的需要中除了精神需要，还有物质需要。人是有功利得失概念的，谁都多少会想到功利。交往中可以单纯地讲人情，但是，也不可因对方的功利目的而把别人想得太坏，甚至切断与对方的联系。

应该既重感情也讲实惠，从各个不同层次上保持与周围的人的关系，不能只用理想主义的纯情感定向的方式去交往。”

孙淡这样的言论在古代可以说是离经叛道了，众人听得都是心中一阵剧震，脑袋里“嗡！”的一声，几乎没办法思考。

其实，这种实用型的人际关系学乃是后世大工业时代的产物。工业时代的出现撕开了蒙在人与人之间温情脉脉的面纱，把一切都变得简单而且直接，使之更符合工业社会的管理需要。简单、直接、甚至粗暴，这也是管理学者卡耐基的人际关系学说的基本点。

陈洪只觉得口中一阵干，眼前全是五彩斑点在飞舞，口中喃喃道：“妖言，妖言……”可看看旁边的吕芳，一双眼睛却亮得怕人。

包括全班同学，所有人眼睛都绿了亮了，像一群现了新大陆的狼。

孙淡见将众人震住，心中非常满意，继续道：“或许你们在想，我这套理论乃是实用主义，有兵家学说的嫌疑。实际上，这个理论的基石说到底却是圣人的那一套。比如，我这个理论中的人际交往就有四个原则，分别是：主动原则、真诚原则、距离原则和自立原则。每一条每一款都符合圣人大道。”

一直表情木讷的吕芳突然站起身来，问道：“主动原则和真诚原则我们能理解，知行合一，上应天道，这些都是写在书上的。可距离原则和自立原则不是与真诚原则相冲突吗？”

陈洪正想得入神，被吕芳打断思绪，有些恼怒，正要转头怒视吕芳。可人家的疑惑也是陈洪的疑问，他动了动嘴唇，却没出半点声音。

孙淡朝吕芳笑了笑，“不矛盾，不冲突。就拿距离原则来说吧，本班级有三十多人，每个人应该都有自己的好朋友。不少人认为，好朋友就应该形影不离，成天黏糊在一起。可你们有没有感觉到，如果大家成天呆在一起，是不是有时候觉得很不舒服，感觉自己一举一动被人看到了。如此一来，生怕做错了事说错了话。也只有独处一室的时候，才会松一口大气。”

教室里骚动起来，三十多个人议论起来。

吕芳一呆，良久才道：“先生说得是这个道理，吕芳以前也有这个感觉。”

陈洪冷笑一声：“你感觉个屁，就你现在这鸟样，有朋友吗？”

吕芳也不生气，像孙淡作了一揖，平静地坐了下去。

孙淡等大家安静下来，接着道：“这只是其一，其二，若长期同朋友裹在一起寸步不离，也不利于扩大人际交往圈子。也就是说，你们的交际范围和思维方式也就此固定了。”

他突然一板脸：“交际圈子一固，人的思维中有一个从众心理，朋友如何想，自己也会下意识赞同他们的观点。如此一来，就有一个集体的无意识。这样的思维方式本无可厚非。可大家别忘了。”

他猛喝一声：“你们将来都是要做管事牌子，甚至做内相的。唐太宗有云，兼听则明，偏听则暗。为相者，当胸襟宽阔，能听进去不同意见，能调和阴阳，能海纳百川，能宰相肚子里能撑船。什么人都要认识，什么事都要去看，去想，如此，才能至中和，才能察乎天地！”

“大哉斯言！”吕芳突然叫出声来，眼睛里有泪水涌出：“吕芳今年十四岁了，读了五年书，本以为一理解了天地之间所有的致理。今天听先生之言，才知道吕芳以前不过是一个懵懂学童，根本就不算什么。”

他走到孙淡面前，恭敬地跪了下去，响亮地磕了三个响头：“吕芳拜见老师。”算是正式行了拜师之礼。