“好，那在下要说的第三点则是这里平民当中的宗族问题了。”公孙延沉声说道：“相比于汉室内部各地的情况，此地因为朝廷无力，异族反而因为团结的关系，实力不差，再加上地广人稀，当地人早在这上百年的时间内就以各自的血脉为纽带，在生存的地方各自团结在了一起，形成了一种十分牢固的宗族习俗关系。”

“因为特殊的地域风情，这里的宗族习俗比中原还要团结还要紧密，要想掌控辽东，那么各郡县附近生存着的各大宗族就必须稳住，因为他们在某种程度上是比我们对他们族人更有掌控力的。”

“不知公孙大人之前是如何掌控他们的？”黄驹沉声问道。

“驱之以利，晓之以情。”公孙延沉声说道“在解决县城的地主豪绅之后，对那些不住在县城内外，反而是多生存在大山，荒野之间的村落，堡垒的平民，只能是以利诱之，才能打开他们的心里防线。”

“因为这里的人十分有危机意识，宗族团结，一切都是为了能生活的更好，而生活物资则是所有宗族都不可能完劝自给自足的，因此公孙家是以交易货物的跑商为敲门砖，通过不断的交易流通，逐渐主管了整个辽东的物资贸易，为这些人带来了更好的生活需求和改变，久而久之，则他们自己都愿意相信公孙家了，因此，公孙家才能融入他们，才能说服他们。”公孙延沉声说出了自己当初好不容易想到的收复关键方法。

“原来如此，那这些生意线路，我们可以接手吗？”蔡旭点了点头理解的说道。

“自然可以，公孙氏已经准备退出辽东，这些手段自然也就没有再捏着的必要了，只是圣子大人应当清楚，公孙氏靠这个花费了十多年的时间再真正的获得了辽东各地所有宗族中至少八成左右人的好感，和一成多的亲近，圣子大人直接接受虽然能加快这个过程，但要说就此直接让您做到和公孙氏一样，可没有那么简单。”公孙延点头提醒道。

“放心，这点蔡某自然是知道的，不会自不量力的以为接受就能做到公孙氏十几年的效果。”蔡旭点了点头表示自己明白了。

“圣子明白就好。”闻言的公孙延点头应道：“以上三点情况，第一点，公孙家只能给您提供情报，且依靠以前的联系，将两家异族的人马欺骗到某些你们需要指定的位置，方便你们解决对方，或者给与传递一些错误的情报信息，但这个情况势必不可能长久，异族在辽东也是有情报眼线的，虽然不多，但时间长了，我们真实的关系不可能完全不知道的。”

“第二点，公孙氏可以出面说和，加上圣子的八万精锐大军，相信大部分人都还是可以直接说服的，只是其中到底有多少人是真心的，有多少人还是藏着异心的就需要日后圣子自己观察了。”

“自然如此。”蔡旭点了点头，肯定了公孙延的说法。

“至于第三点，圣子随时可以派人去接受所有的跑商路线，至于之后的接洽，公孙氏可以出面交代各地托付一下，日后如何就要完全看圣子安排负责的人如何处理了。”看到蔡旭认可前面的两点之后，公孙延再次说道。

“没有问题。”闻言的蔡旭想了想毫不犹豫的答应了公孙延的说法。