这会儿国内还没有什么售房模式，展厅根本不存在，就是设个办公室，也没有什么楼盘模型，只有图纸和画页。洽谈室，财务（缴款）室，连发票都没有，就是一个收款小票。

小伟这边弄的还正规些，有正式的购房合同。

对买房者的要求是提供户口本和派出所证明，主要是证明该家庭有没有违法犯罪的记录，小伟可不想弄一些社会盲流进来。

郝大伟早早就到了，还有小五，正里里外外的张罗着，指挥员工挂彩旗摆广告，贴宣传画，还弄了一些彩色的气球，到是看着挺喜庆的。

楼里的卫生已经安排人打扫过了，六栋楼窗明几亮的，楼梯扶手都擦的干干净净。

原来了为了挡人，每个楼门洞都装了一个用铁管焊的大门，这会儿也拆掉了。

那时候住宅楼范围里面的地面都不做硬化，就是泥土地面，小伟这边让人用石板铺了甬路，修了花坛，还装了封闭式的自行车棚，奉天这种小区内的封闭式自行车棚不少，90年代初偷自行车的特别多。

这种封闭车棚都是用铁管焊起来，上面用彩瓦做个顶蓬，门平时锁起，放车的人自己配一把，也不收费，不过这种车棚也并不能完全保险。

天气还没有完全冷下来，白天只需要穿个衬衫加个薄外套就可以，所以桌子就摆在自行车棚里，六栋楼设了三个点儿，也就是布置了三个现场。如果拖的时间长了天气冷下来，随便在一楼找个房间搬进去就行了。

这边没装电话，广告上留的电话是总部那边办公室的，安排了两个人负责。

“也不知道能不能行，如果来的人少的话，可以考虑在奉天电视台播几天。”小伟和郝大伟站在车棚边上抽烟，小伟打量着四周说。

郝大伟说：“应该差不多，广播电视报家家都买，咱们印了半版呢，肯定能看着。”

小伟问：“最后价格怎么定的？”

郝大伟说：“干部楼这边一千三，那边一千一，其实这边能卖到一千五，关键这不是公家房子嘛，怕高了让人骂。”

小伟说：“这一片老楼现在是多少钱？”

郝大伟说：“七百多吧，七八百。”

小伟点点头，说：“就一千一吧，可以了。对建设厅这边内部人员有没有考虑怎么弄？”

郝大伟小声说：“有，必竟这房子是人家单位盖的。拿建设厅办公室的介绍信过来买，过后给按八百算，多交的钱给退到单位财务上，他自己再凭着咱们的收款单去领。”

小伟笑着说：“能干哪？原来单位集资可是二三百块。”

郝大伟说：“有什么不干的，他不是没集吗？单位是亏钱给他，咱们也亏呀？”

奉天92年这会儿楼房开发成本平均在五百块左右，指的是步行筒子楼。集资房没有土地款，平均下来成本三百多块，净成本。私人销售还要考虑税收以及人工，办证，广告宣传等各种成本，大概在五百多点儿不到六百，说实话八百真是良心价了。

92和93这两年是全国房价波荡相当大的两年，由其是沪海粤东胡建以及京城，辽东这边受到的影响也有，但没那么大。然后一直稳中有升的到98年，全国房地产全面放开，福利房彻底消失，一刀切了，房价开始飞涨。