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第七百七十章 断供光刻胶?

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梅耶尔绝对不会想到,秦涛居然亲自来接待他!

对他来说,这是一种殊荣啊!

如果是桑德斯过来,秦总或许会来,梅耶尔的身份还不够高,居然能得到秦涛的亲自接见,让他有种受宠若惊的感觉。

“听说AMD公司来寻求合作,我非常高兴。”秦涛说道:“现在,所有人都对我们充满敌视,认为我们东方人就不该发展高科技,更不能比西方差,他们除了眼红和诋毁之外,就没有别的动作了,哪怕我们东方的诚意满满,他们也只当做没看见,而你们AMD公司,却勇敢地踏出了第一步,亲自来东方寻求合作,我们很高兴,欢迎你,梅耶尔先生。”

秦涛这番话更是充满诚意,当双方的手握在一起的时候,梅耶尔的心也莫名地激动起来了。

“秦总,科技无国界,我们都是高科技公司,自然希望彼此之间能更亲密地合作。”梅耶尔说道。

“是的,我们早就觉得,芯片设计单位和生产单位应该分开。”张汝金在一旁开口:“设计单位只负责设计,生产单位负责生产,这样,各司其职,生产上遇到的各种技术问题也能很好地得到解决,还能通过大量生产来摊低成本。专业的事情,就得交给专业的人来做。”

这其实也是代工厂兴起的原因,各个芯片厂闭门造车,那就可能会在某个技术问题上摔跟头,而交给统一的生产单位负责,由于产能巨大,网罗英豪,当然能在最短的时间里解决问题了。

只不过,这样一来,芯片设计单位就要受制于人了。

“我们隆重承诺,给各个芯片设计单位代工的产品,都会严格保密,绝对不会泄露出去。”秦涛说道:“请你们放心,我们中芯国际是专业的代工厂,方方面面都会考虑周到的。”

“秦总,我们对贵方很信任,否则也不会来寻求合作了,接下来,我们谈一下细节吧。”

“好。”

“首先是产量方面,我们预计每季度的产量需求是一百万块。”梅耶尔说道:“全部使用0.13微米制程打造。”

“好,没问题。”张汝金点头,这点订单,他们还是能吃得下的。

梅耶尔还怕对方不答应呢,一百万块啊!给他们AMD公司生产一百万块,就意味着龙芯会少生产一百万块!对方哪怕还价到十万块,都是可以理解的。

现在,对方居然照单全收了?

看着对方的表情古怪,秦涛笑了笑:“这是我们表示自己诚意的时候,你们既然带着诚意过来了,我们当然也要显示出来自己的诚意,我们是真诚的想要打入美国市场的,虽然我们的龙芯先进,但是,你们的很多人都戴着有色眼镜,不愿意接受我们更加强大的事实,所以,我们更看好AMD在美国市场的前景,能给你们打造一百万块,那就意味着你们AMD公司将会一跃成为美国芯片市场的老大,我们通过合作,实现了双赢。”

己方是怎么想的,对方居然都知道了!梅耶尔很是震撼,不过,对方的胸襟更是让梅耶尔感觉到佩服,秦总能把明州集团带到现在的规模,果然不是靠运气。

“那我们接着来说芯片的代工费用,我们直接用百万块的规模来谈价格吧,不知道贵方打算要多少?”

“你们肯出多少?”

第一次听到这样问价格的,梅耶尔思考了一会儿,说道:“每块五十美元,这是我们能出的最高价。不过,如果贵方不能按照规定的时间给我们出货的话,我们要求三倍赔偿。”

芯片业务是赚钱的,K7处理器的零售价在一百五十美元到两百美元左右,他们现在需求代工,只给五十美元的价格,再除去设计成本,一块至少能赚五十美元,一百万块,那就是五千万美元!而他们只负责设计和销售,不用再费心费力地生产了。

“这个价格我们能接受,属于离岸价,我们不负责运输。”张汝金点头:“但是,三倍的赔偿我们是无法接受的。”

“这是我们行业里的惯例,如果不能在规定的时间里做出来,那就会影响我们的上市销售,到时候,我们的市场就会被竞争同行抢走,贵方既然有能力接下来订单,那就应该有能力按时完成,只要能按时完成,那赔偿就无所谓了。”梅耶尔摊开了双手。

“我们最多只接受一倍赔偿金的方案。”秦涛开口了:“这是我们的规矩,如果想要请我们代工,而我们又无法及时完成的话,我们可以给出一倍的赔偿。”

“这个,我需要向公司请示一下,我们先谈下一项如何?”

详细谈判进行了两个多小时,秦涛没有再插嘴,因为那些技术他是听不懂的。

芯片,果然是高科技啊。

谈到后面,梅耶尔不断地点头,嘴里喊着OK,OK,他已经被张汝金的专业水平给折服了。

谈完之后已经是中午了,几个人一起去餐厅用餐,整个餐厅非常整洁,简直就和芯片生产车间差不多,更是让梅耶尔非常的佩服。

“难怪你们能首先量产0.13微米工艺,你们这种一丝不苟的生活和工作的态度,干什么都会成功的。”

“多谢夸奖,等到订单正式签署,您将有机会亲眼去看看我们的生产线。”张汝金说道。

“那真是太好了。”梅耶尔点头:“可惜我们无法获得这种级别的光刻机,否则我们在自己的工厂就能生产了!”

“我们的光刻机产量还很低,目前无法供应贵方,等到以后产能提升,一定优先供应你们。”

AMD公司在无法解决芯片工艺问题的情况下,前往东方寻求合作,这件事迅速在国际上传开,而这件事,终于成了压垮BHP公司的最后一根稻草。

“美国人要做什么?他们让我们向东方人挑战,结果导致我们公司订单大减,而他们自己,却和东方人眉来眼去。”

“没错,我们被出卖了!”

“如果不想让公司的营业额锐减一半以上的话,那我们就得恢复和东方人的合作!”

大家伙是真的撑不住了。

原本以为掌握了东方人的命脉,结果呢?离开了袋鼠国的铁矿石,东方人依旧过得很滋润,他们自己率先储备了大量的铁矿石,他们拓展了其他的合作渠道,袋鼠国铁矿石让出来的份额,都被其他国家给填补了!

安德脸色阴沉:“现在,中钢协在进行铁矿石的长协议招标,我们不能坐以待毙了,我们必须要参加!”

“可是,他们肯定会压价的。”

“压价也得招标,我们必须要在东方的铁矿石进口里占据一定的份额,否则我们就什么都得不到了!我们要输出大量的低价铁矿石,让东方人放弃和大毛、草原国的合作,让他们做背信弃义的小人,等到以后有机会,我们再抬高价格!”

如果不趁着这个机会拿下东方的铁矿石出口份额,那以后一旦被其他的铁矿石供应商给填补了空白,再打入进去可就不容易了。而且,他们还有迫在眉睫的威胁:如果不合作,那他们就得裁员了!企业就得走下坡路了!

既然美国的公司都能跑去找明州集团合作,他们BHP公司需要做什么选择,还用说吗?

在商场上,哪怕就算是仇人都能坐下来谈利益,更何况他们也仅仅有一些小小的摩擦而已。

1月5日,东方首都,中钢协组织的铁矿石长协议会议上,出现了袋鼠国BHP公司的身影。

“安德先生,欢迎来到东方,您能来参加我们的会议,真是让我们蓬荜生辉啊。”中钢协的领导热情地迎接着BHP公司的一行人,让安德的心里好受多了。

“我们一直都很重视东方的市场,希望我们有更好的合作关系。”

“那是当然,我们也很重视贵方,希望这次会议,我们能达成长协矿协议。”领导说道:“我们只有合作,才能实现双赢!”

“我们这次会议,商议的铁矿石进口总额一亿吨,数量庞大,还请各位能提供最优惠的价格。”领导开始主持会议了。

一亿吨!这个数量把在场的人都给惊呆了,东方的胃口也太大了吧?

他们吃得下吗?

“请问,这是一年的需求吗?”

“没错,就是一年的需求,我们根据国内钢铁企业的需求做了汇总,当这个数据出来之后,我们也很震惊。”

这一亿吨,肯定是各个钢铁企业留了余量,就像是明州集团那样,想要多进口一些铁矿石,以不变应万变了,不过,对于铁矿石的供应商来说,这可是个好机会,他们能卖更多的铁矿石了!

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