寒风之中，这场永州最大的商业洽谈还在继续。

一个珠宝行当的掌柜眯缝着眼，说道：“所以，你的意思，就是咱们这些人，若是要进外边的货，都到你这里来买，是这个意思呗？”

“没错。一家之力，来回周折，车船调运，这些都是耗费甚大，倘若我们永州所有的进口与出口，都集中到一起，岂不是省时省力？这也就是李某人今后要致力的方向。”

一位经营苏杭刺绣、绸缎的布商笑道：“不错，从李公子这里拿货，确实要比咱们千里迢迢，搭船去外头采办来得方便省事，但是李公子，咱们当初这个利润，被你这么一搞，反而是少了不少，你觉得我们乐意吗？”

“是啊。我那个书斋，原先一块上号的徽墨，能卖一百文，如今就算是七十文都没人来买，还有这纸，三百文一刀，硬生生地被压价成了二百文，这……这还让我们赚什么？李公子，你这是绝人后路啊。”

李伯言笑道：“杭掌柜的，徽州一块徽墨，在当地卖多少，这个我想你我心里都清楚吧？之所以到了永州价格陡升，除了路上耗费外，最关键的一点，就是永州制不出如此好的墨来，物以稀为贵，所以这价格便抬了上来。若是我从徽州定三千贯的货量，在市上兜售几日，你想一想，这个价格会变得如何？”

杭掌柜顿时脸色变得铁青，这姓李的怎这般讨厌呢！

“总之一句话，有钱，大家一起赚，我李家做的是大单，我可以向大家承诺，今日咱们永州各个商铺的掌柜、东家都到了，不算那些小摊小贩，有头有脸的也都坐在这里了，只要加入了永州商盟，柳子街的淘宝卖场，将不再接零售的生意。”

在座的人都哑然，这算是让步吗？

若是李伯言的淘宝大卖场依旧这么开着，无疑能盈利地更多，既然不做零售了，也就是意味着，李家的客户，由原先的永州百姓，继而变成了他们？

想明白这一点，原本还有些抵制的商户们也就松了一口气。

“那么不知道咱们从李公子这里进货，这个价……”

“各类批价以及诸位做的零售价，已经在由本店的掌柜草拟，放心，有我李伯言吃的一口肉，绝对不让诸位啃骨头！”

“哈哈，有李公子这话，我等也就放心了。”

李伯言呵呵一笑，搁在三个月前，若是李伯言天真的去跟这些人讲，成立永州商盟一事，这些人怕是懒都懒得鸟他。如今的局面完全改变了，这个永州商盟，将之前的矛盾得以缓和，李伯言做的是批，这些商贾本来就是做的零售，看似没差别，其实模式上已经有了天翻地覆的差别。

什么是永州模式，就是改变原本小农小商小作坊的经济模式。

一家豆腐作坊，或许可以独立生存，即便是八百年后，他照样可以生存的好好的，然而在大宋，一袋淮盐，从五文钱一斤，到七十文一斤，各地的行情都大不相同，为何，就是差在了物流的闭塞以及资源的不均匀上。

大寔国的琉璃，为何在市面上能卖到一贯钱往上，就是因为稀少。如今李家琉璃大面积的上市，市面上的琉璃制品，早就跌到了六百文上下，这就是市场。价高价低，是看供求而定的。

永州商盟的事情基本敲定，李伯言总算是可以开开心心过大年了，喝道：“来啊，上火锅！”

永州的严冬，虽然如同江南一样，湿冷湿冷的，但是坐在暖阳之下吃火锅，寒气也就散了。一群早就等候多时的伙计们，将一口口烧好炭的铜锅端了上来。

各式的菜也齐齐地端了上来。众人心头的事情落定，也能安安心心吃上一顿了。