定价六角五分的《孙氏钢笔字帖》，华师大出版社负责出版和印刷，旱涝保收的拿走了一角八分钱的毛利。

启明书店负责销售，交给新华书店负责全国零售，给对方三成的毛利一角九分五厘，启明书店赚取二角七分五厘（包括版权费一角三分）。

新华书店是国企，在全国都有销售网络，负责图书的发行（批发和零售），没有人批发和购买不是它的事情，委托它发行《孙氏钢笔字帖》，就要占据四成的毛利（二角六分），那启明书店只有二角一分钱的毛利（包括一角三的版权费）。

孙老板不开启明书店，就能赚取一毛三的版权费，投资六万多元开办书店，购买门面，高薪请了八个员工，每本字帖只能赚取八分钱的毛利，三十万册全部销售一空也只能赚取二万四千元的毛利，除去资金成本、员工的工资福利和税收，一年才能赚取一万多元，对一般个体书店是一笔大钱，但对重生者孙老板来说就亏大了，随便买一套房子，不操心不着急，一年的涨幅都不止一万多元。

启明书店的中期目标是将给新华书店发行《孙氏钢笔字帖》的四成利润夺过来，没有新华书店的全国发行，《孙氏钢笔字帖》默默无闻，启明书店要花费大量的人力和物力向全国发行，地域辽阔，不是启明书店能承受得起的。

完全依靠新华书店，启明书店就不需要聘请五个销售人员和会计了，陈雪梅和万福泉二人就够了，最多再加一个销售员。

《孙氏钢笔字帖》的市场容量总是有限的，启明书店买卖图书和报刊杂志才是它的本行，将从出版社批发的图书向其他书店分销，在全国各地建立松散的销售网络，培养营销人才是目的。

孙老板又开了一张一千元的现金支票交给陈雪梅，他已经投资了六万二千多元，现在还是启明书店花钱的阶段。

“好的，孙老板！”

陈雪梅接过现金支票。

“这个周六下午我回来，要是出版印刷完成，就让华*出版社运一半货回来，你拿到字帖后，要加紧联系江城新华书店，代表我签订合同，这是我的授权书，让对方负责发行二十万册，给对方四成的利润，货入库付一半的货款，余下一半等销售九成时付清，启明书店负责销售十万册，让销售员带着字帖到江昌的几所高校试试水性？我到时将余款打给华师大出版社，对方会将剩余的字帖送过来。”

新华书店压出版社一半的货款是常有的事情，就像家电销售企业压家电厂商的货款一样。

渠道为王！

孙健从双肩包内拿出早已写好的授权书递给陈雪梅，启明书店的注册文书都在她的手上。

将二十万册《孙氏钢笔字帖》四成的毛利送给新华书店，就相当于市场开发费，启明书店还能赚取四万二千元的毛利（包括二万六千元的版权费），自己负责发行（批发和零售）十万册，就能赚取四万七千元（包括一万三千元的版权费）的毛利。

一年内要是被销售一空，除去各种成本，启明书店的投资就收回来了。