第67章 曹操有请

2018-04-15 作者： 古汉文化

第67章 曹操有请

黄叙信中主要的内容是雒阳的见闻，核心内容是与曹操的结识和白纸的推广方案，还有阿哈尔捷金马的相关情况。Www.Pinwenba.Com 吧黄叙得到了阿哈尔捷金马的种马，除了能给涅阳省下一笔不小的开支外，还解决了从西域引进种马的本地适应性问题。

大汉的天气状况与西域有很大的差异，种马引进之后，公马的发情没有太大问题，但母马的正常受孕和产子会有很大问题。往往引进十对种马也不一定有一对能平安产子，这也是大汉数百年从西域获得良马无数，但马匹质量一直没有大的提高的主要原因。黄叙在来雒阳前与董骐的沟通中获知了这些信息，这也是黄叙得到这匹母马之后比得到那把削铁如泥的宝剑还要兴奋的原因。

一把宝剑可以让他仗剑行天下，但任何一个剑侠也解决不了大汉民族的危亡问题。典韦的师傅王越，号称天下第一剑客，游侠天下，传播墨门的兼爱非攻侠义思想，但收效甚微。如今天下波诡云谲，经过黄巾之乱，天下不臣之心者蠢蠢欲动。

大汉天子刘宏虽然聪明，却不是励精图治之君。熟知三国故事的黄叙想要解决这个民族的危亡，需要的不是一把斩断一切的神剑，而是一群为民族危亡奋斗的骑士。只有足够拯救民族危亡的人并肩作战，才能扭转大汉的倾颓，才能跟那些为私心而祸乱天下的枭雄抗争。这条路任重而道远，历史沉重的车轮不是黄叙一把剑能阻挡的。

任何一件事想要做成，除了要有坚定的奋斗目标、要有志同道合的能人志士全力奋斗外；还要有足够的胸怀去容忍各种私心，当然这种私心不能动摇总的目标；也需要有足够的手段去整合各种势力，而整合各种势力的核心就是妥协，就是分配好利益。

白纸的推广就是如此，曹操看到白纸后的惊喜表现在黄叙的意料之中，而曹操一去几天毫无音信，恐怕不单单是公务繁忙，也许已经安排人手研究白纸的制造工艺了。黄叙对白纸的制造工艺有足够的信心，曹操想从白纸的推广中获得利益只能跟他合作，而黄叙所要做的事情就是利益的分配。

大汉繁荣富强，天下读书人百万之众，纸的需求是海量的。推广涅阳白纸是个浩大的工程，里面牵涉的人力、物流储运、终端销售需要各方势力参与其中，如何分配利益是白纸推广的成败关键。天下从来不缺好的产品，但能够影响天下的产品一定是让各方都能够受益的产品，如果只有使用者受益，就不会有人主动推广，市面上就很难看见这种产品，最后这种产品也只能躺在博物馆中展览。

黄叙的产品营销能力有两千年的积淀，自然不是此时的英雄豪杰所能比的。曹操研发碰壁之后，必然会回头来找自己合作，而黄叙要做的事情就是让曹操得到超出他自己预期的收益。人只有得到超出自己预期收益的时候，才会发挥最大的主观能动性，而后世又太多的老板不知道这个情况，总是在员工的收入当中做文章，所以永远找不到优秀的员工。

黄叙对于韩愈韩文公的马说极为推崇，“马之千里者，一食或尽粟一石，食不饱，力不足，才美不外现”这些道理不是谁都能理解的，韩文公不光在文学上达到了巅峰，在思想上也是大家。苏东坡的悼文中写到匹夫而为百世师，一言而为天下法绝非对韩文公的吹捧之言。

涅阳外销的三种重要产品中，盐的市场最为广大，是生活的必需品，但涅阳没有掌握市场的能力；玻璃器皿是一种奢饰品，短时间内很难推广为消费品；只有白纸是消费品，市场比盐小，又比玻璃器皿大得多，涅阳掌握了和核心工艺，自然也不怕竞争对手。

白纸的定价策略非常重要，其实此时豪门世家所制造的纸张已经很好了，但他们将价格定得过高，根本不是普通读书人所能使用的，所以都成了奢饰品。白纸定价过低，会让推广过程没有利润，定价过高也推广不开。

黄叙在给黄忠的信中主要内容就是希望在雒阳开一个发布会，在发布会上公布白纸的指导价。而白纸的经销则使用代理商制度，这种方式可以迅速的打开白纸的销售渠道，让涅阳有限的人力资源不至于捉襟见肘，还能趁势拉拢天下经商的豪门富户，当然最为重要的是能迅速收拢资金，缓解涅阳发展的资金瓶颈。

当世经商的豪门贵族在雒阳都有分支机构，只要保证代理商的足够利益，这些人都会成为涅阳白纸的核心推广者。他们遍布大汉的各种商号都会成为白纸的销售网络，而这些是涅阳短时间内无法建成的，情报处的人员可以通过派驻服务跟各地豪族打成一片而不至于引起朝廷的猜忌，获取情报的能力和安全性会有很大的提高。