莫瑞兹吓了一跳，“这不可能！”莫瑞兹大吼着，“你认为Icq能值一亿三千万美金吗？到底是你疯了还是我疯了？”

张晨轻笑一声，“莫瑞兹先生，你别激动，看在红杉的份上，我来给你解释。”

“第一，Icq直到现在为止仍旧是市场上唯一的即时通讯软件，而根据我们的统计，在月末，注册人数就会超过300万。你知道这意味着什么吗？”张晨顿了一顿，“意味着我们已经做到了20%以上的市场占有率，要知道，经过统计，现在经常上网的美国人也只有1200万左右。”

莫瑞兹忍不住反驳道：“微软和雅虎也准备介入即时通讯领域，以他们的体量，赶上来只是时间问题。”

张晨同意，“你说的没错，但他们真正介入要等到什么时候呢？两个月？三个月？以微软的开周期为例，我估计至少要到圣诞节前后才会进入推广阶段吧？而那时，我们已经占据了全部的即时通讯业务的市场，我想这一点，是没有任何疑义的。”张晨的手顺着汤淼淼纤细的腰肢逐渐下移，贴在她浑圆挺翘的后臀。汤淼淼轻轻啊了一声，感到从臀部传来的热力在身体内绕了几圈变成一股热流涌向不可描述的地方。

张晨话语中强大的自信让莫瑞兹说不出话来。

“第二，即时通讯业务之所以目前不受重视，原因很简单，只是因为没有非常好的盈利模式，但这一点根本就不是问题。”张晨虽然缓慢但却清晰的说道：“即时通讯软件最大的优势，就是它超强的用户粘性造成了它会是天然的互联网流量入口。你知道，现在的互联网入口无非就是这么几个，网景、雅虎、AoL，也就是说，Icq有潜力成为和刚刚这些公司并肩的巨头！”

“第三，Icq具有其他入口不具备的特性，就是连接。比如AoL为什么要投资Icq，其实就是看中了Icq的连接特性。AoL目前提供的互联网服务非常庞杂，但又各不互通，造成很大的资源浪费。并且没有办法第一时间让他的客户知道他到底有哪些服务，所有的东西都要用户自己去掘。但如果他把这些服务结合进Icq，就意味着Icq成为了他所有产品的桥梁，降低了大量的推广成本，同时还提高了效率。有什么比提高效率更重要的呢？”

“当然，这是AoL的如意算盘，Icq的野心可不只是成为AoL的附属产品。所以，现在请你告诉我，为Icq出价1000万就想拿走20%的股份，究竟是你疯了还是我疯了？”张晨的手下意识的揉捏着。

莫瑞兹被张晨说的哑口无言，按道理讲，他作为硅谷的老江湖，是不会被这只言片语忽悠的。但AoL的投资却又为张晨的话添加了注脚，增加了合理性。更重要的，张晨在其中掺杂了大量后世的互联网理论，虽然不具备可操作性，但拿出来忽悠人的效果却是显而易见的。

实际上，即时通讯软件的平台作用当然是最大的优势，但这种优势是要到移动互联时代才能显现出来。在pc时代，即时通讯软件最大的盈利来源仍然是增值服务！在这一点上，是被后世的腾迅和其他死掉的即时通讯软件反复证明过的。

这就如同二十世纪初的有识之士也难免被某些主义忽悠的舍生忘死的原因了，理论先进吗，至于是否能实施，还要实施了才知道。

莫瑞兹越想越觉得张晨说的有道理，连忙道：“Zack，”声音一出口，莫瑞兹自己都吓了一跳，他感觉自己刚刚的声音腻的吓人。调整了一下嗓音，莫瑞兹继续道：“Zack，你分析的非常有道理。我很后悔没有早点和你联系，真想不到在你这个年龄居然对互联网理解的这么透彻。”