詹平很想反驳叶沉溪，并不是认为他说得没道理，纯粹是因为双方的谈判好像快要变成了他一个人的表演。

而他和卓进，像是买票入场听百家讲坛叶沉溪专场的观众。

他想说环宇之星自己也可以做数字行，但很明显，他们自己没有那么多的用户数量，而且像一款游戏，哪怕是《仙剑》系列，新作上市后热度最多也就持续一两个月，在那之后官网的访问量就会迅速下降。

叶沉溪关于玩家收藏游戏这个概念也让他很有感触。

他现在也玩网络游戏，他知道有些时候为了获得游戏当中的特殊称号，他愿意付出多少代价，就为了在其他玩家面前秀出来。

叶沉溪把他们青鱼平台本身就是按照一个游戏来做的。

“叶总对玩家愿意去花钱购买一串虚拟的代码，而不是有质感的光盘，就这么有信心吗？”

“当然，詹总，游戏的价值在与内容，而并非载体，大多数玩家买游戏不是为了买那几张光盘的。况且，数字行并不影响你们继续推出实体版，甚至典藏版，肯定还是有玩家愿意为了签名，周边纪念品购买的，但那绝对不会是你们收入的主要来源。”

“数字版的售价呢？会和实体版一样吗？”

“出于玩家目前对数字行的认知，我建议可以稍低一些，比如你们实体标准版售价应该应该会定在79元，那数字版完全可以是59元。当然再过两年我想我们可能就不会这么做了，当大家熟悉购买数字版的消费习惯后，完全可以定价相同，这样也能提升数字版的吸引力，我们的利润会更高一些。”

“低这么多？59元，那几乎是四五年前游戏的价格了！”桌进被吓了一跳，这是他除了跟叶沉溪问好外，说的第一句话。

“叶总，青鱼网络肯定不会是免费销售的吧，你们的意向是抽取几成？”詹平皱眉道，这才是问题的核心。

“当然，我们会抽取销售额的30%，这个比例应该只比实体零售商要高5%吧？毕竟青鱼网络还要提供包括下载服务器这一系列的服务。”

詹平没说话，叶沉溪确实很了解他们实体销售渠道的成本。

“詹总，我们不妨来算一笔账好了，实体版79元，按照传统实体零售的成本，除开零售商的25%，光盘压制、包装和运往全国各地的15%，仓库积压滞销或者退货的15%，最后你们行商还能拿到45%，也就是35块5毛5，然后这部分钱你们再拿去和开商分成，大概是这么个比例没错吧？”

詹平承认道：“大概是这样。”

叶沉溪继续道：“如果是数字行，59元的售价，除开我们青鱼的30%，光盘压制？不需要；实体零售商？也没有；运输？我们是网络传输，带宽成本青鱼负责；积压滞销更不可能，我们卖一套一套授权。剩下的70%，也就是41块3，全部归你们和开商。”

这道数学题也就是小学知识，并不复杂。

“不仅如此，詹总。”叶沉溪继续增加他的筹码。

“长尾效应，这是互联网时代，亚麻迅和掏宝这样的电子商务网站能够迅速展起来的基石之一。”

“长尾效应？那是什么。”詹平确实没听说过这个词，他也不是个不懂装懂的人，很坦诚地问了出来。

这一点上，叶沉溪心里也给了他一个不错的评价。

“这是2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯·安德森用来描述像亚麻迅这样的电子商务网站商业模式的一个理论。”

“简单地说，就是在一个商店的销售中，畅销的商品永远只是少数，种类不多，但是销量很高。就像《仙剑四》刚出来的时候，所有的零售商都会将它摆到最显眼的位置。”

“但同样地，还有一些不那么畅销的游戏，他们的种类非常多，但店铺却不可能提供足够多的货架来摆放，这是实体销售的弱点之一。”

“这些游戏数量足够多，虽然他们单款的销量不高，但把他们全部加起来，销售额并不会低于畅销的那几款火爆的大作。”

詹平立刻就在脑海中形成了一副游戏数量和销售量的柱状图，那些非畅销的游戏，那么多的数量，拖出了一个又细又长的尾巴。

“原来是这样。”詹平不得不承认：“实体销售的货架确实摆放不下，除非扩大店面，但那样成本就太高了。玩家也不喜欢买一款游戏走到零售店后还要预订，等待我们从可能数千公里外的仓库取货运过来。”

“是的，数字行不会有这样的困扰，而且比如像詹总微鲸的《圣女织歌》，前两部是02年和03年的游戏了，在实体店铺里应该早就已经下架了，也无法再继续销售。但是如果是在青鱼平台上，玩家通过各种标签或者检索，或者是我们根据他个人喜好通过数据分析后进行的关联推荐，他都还有可能接触，购买。”

詹平和卓进都陷入了沉默，沉默之后，他们有那么一刹那的对视。

今天之前，他们对叶沉溪是谁，还没有一个轮廓。

但现在，他们清晰地知道，面前的这个比他们要年轻五六岁的游戏人，真的如传言中说的那样富有真知灼见，仿佛能洞察未来。

他对行业和市场的理解，比起他们这些浸淫游戏更久的所谓化石级的游戏人，要更加深刻和符合时代。

为什么他能做一款成一款，为什么青鱼网络能在他们看起来成功得这么轻而易举。

原因都在今天的这次谈判中了。

两个人对视后互相点头，詹平道：“叶总，你说服我们了。”

叶沉溪也舒了口气，不枉费今天浪费了这么多口水。

“青鱼平台想要哪些游戏呢？叶总应该已经想好了的吧。”

环宇之星成立了这么多年，行了太多中国玩家耳熟能详的系列，对叶沉溪的青鱼来说，简直是一个天帝宝库。

《三国群英》，《玄远剑》，《仙剑奇侠》，《风色梦想》、《圣女织歌》、《明星愿望》、《大富豪》这些一个个响亮的名字。

虽然很多系列并不全。