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第十八章 外出推销

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过了一天,新招聘的牛大伟也顺利到厂里报到,一进厂牛大伟就屁颠屁颠寸步不离跟在苗振华身后,除非韩皓话让他过来。

看到苗振华真现身在厂里,牛大伟还拉来了他读中专的一个同学,家住省内定海市的祝胜宏。祝胜宏分配去处也不好,被牛大伟一鼓动,便离开了家乡奔向虎山。他一来,立即也成为了苗振华的铁杆支持者,跟牛大伟一起成为了老苗的护卫二将。

更让韩皓吃惊的是苗振华仔细查看了一番摩托车外壳的生产流程,然后取下CNC数码机床造出的模具用那台二手日本机床进行再加工,在原本模具的内壁上精雕上细纹,犹如人的毛细血管般精妙。

把加工后的模具再上机生产,韩皓现一是成品时间缩短了30%,因为毛细血管结构让塑料冷却速度加快。这意味着生产率提高,成本降低;二是外壳产品凝固后就形成天然的纹路,再也不用打磨可以直接上漆操作。

老天,这680块请人花得也太超值了吧,韩皓看着眼前的景象在心里大喊。

“怎么样,我就说你捡到宝了吧。”

牛大伟看着目瞪口呆的韩皓拍了拍他的肩膀后说道。

准备上门推销新产品,但又不知道目标厂在哪里,一出大门就犹如无头苍蝇般乱飞,韩皓得想办法解决这个问题。

他想起来当初在钱江厂时跟别人交换过名片,于是顺着电话打了过去求援。

轮毂厂的负责人听了韩皓的要求,笑哈哈提醒道国家有专门的摩托车生产企业目录,上面有整车厂和零件厂的地址电话信息,足够满足韩皓的要求了。正好他这里有,如果韩皓要可以转让1本过去。

这个消息可真是及时雨,韩皓原本一眼黑,现在有了这本目录的话眼前的路自然是开拓许多。

亲自骑车上门取,韩皓握住对方的手不停感谢,《中国摩托车行业名录》里面正有韩皓急需的信息。

“客气,今后有生意记得照顾老哥就行。”

歪打正着,韩皓使用了他在生意场上的第一个人脉关系,也欠下了一笔人情。

韩皓集合他新组建的销售队伍,除了招聘的人外,还多了祝胜宏和王二宝。王二宝尝到赚钱的甜头后就再也不想读书,一心想跟着韩皓干,见此他父母无可奈何之际只能随他去。毕竟儿子学习成绩不好,将来一样是外出打工,满了16岁不算童工,韩皓点头收人后就不再多言。

上任后第一单生意就是王二宝带来,韩皓跟他聊了聊现他还挺机灵,既然不愿意读书那就跟着自己混吧。

连同韩皓在内一共6个人,韩皓把大家分为3组人马。韩皓、王二宝一组,牛大伟、祝胜宏一组,剩余的田光明和高波一组,名字在前的人为组长负责计划安排。

除了推销新外壳产品外,大家还担任着另外的任务,一是打听当地摩托车动机的行情,第二就是上门寻找能够为仿制摩托车动机零件的生产配套厂家。简而言之,除了推销外,还肩负着收集情报探路的重任。

依照《中国摩托车行业名录》,韩皓打算先从虎山周边开始,他按照地域把周围县市分为3大块,每一组人马负责一个区域开始行动。

把这本《目录》肢解,每组人拿着对应的内页开始寻址上门推销。

“师傅,最新款外壳,厂里有需求吗?量大优惠。”

“动机,你们缺货不?”

“这个顶杆、连杆、活塞,你们能够做吗?”

……

跟王二宝一起,上了长途大巴换公交,公交不到就打的士,的士不去就打摩的,韩皓不知道忍受了多少白眼,终于开始逐步了解摩托车这个行业,他对自己进入动机领域的前景充满信心。

用了5天时间,3个小组终于把浙海省内的目录整车企业及附近小厂基本踏足,除了韩皓小组推销出1600套外壳外,牛大伟组收获了2000套,田光明斩获2200套。底价维持在165元左右,算上运费啥的挣得不多,但至少保证了工厂在未来3个月内可以开工维持。韩皓对这个成绩已经心满意足了,但最让他关心的还是交上来的情报汇总。

经分析总结,果然动机很紧缺,许多小整车厂都急需采购,自己家工厂做的外壳虽然不错,但面临激烈的市场竞争,价格成为采购的关键因素。散落在各地的配件厂,有许多可以制作对应的摩托车动机零件,但质量不敢保证。

短短5天下来,韩皓就掉了6斤肉,可想而知这些天他的劳动强度,尤其欣慰的是王二宝年纪小但也一声不吭跟着韩皓到场跑,是一个值得培养的好苗子。

王二宝推销了700套外壳出去,算下来提成一共是3500元,如此高薪刺激他更是浑身充满了干劲。干一次抵得上爸妈每人近一年的收入,王二宝更愿意死心塌地跟着韩皓跑。更不用提牛大伟等人,干了不到一个星期就挣到原来工资几倍的收入,更加立志在韩耀厂安家了。

为鼓舞士气,韩皓特意给推销组每人预支了1000元钱当奖金,因为按照惯例奖金一般要到年中年底才结算。

放1天假让大家好好休整,因为后天3个小组又要踏上旅程,这一次就是出省推销了。带着相同的任务目的,韩皓组西进渝州市,牛大伟组南下南粤省,田光明北上齐鲁省。这三大省份,都是国内摩托车产业红火的生产基地。

“咚——”

放假当天,韩皓骑车来到物资局宿舍楼前。

自从上次在图书馆跟萧芊妤分别后,他就再也没联系过对方。萧家也没有电话,韩皓只好再次采取守株待兔方法看能不能等到萧芊妤露面。

这段时间太忙,他都没时间找个机会向萧芊妤赔不是。虽然自己没有做错的地方,但韩皓依然希望不要中断跟喜欢女生的联系。

可惜他百无聊赖等待了2个小时,依旧没有幻想中萧芊妤出现的身影。来到杂货店,韩皓要了一罐健力宝解渴。

“小伙子,又是你啊。你等的那个女孩今天一早就跟她母亲到省城大学报到去了。”

“真不凑巧……”

店老板的话让韩皓倍感无奈,同一天不同时段,两个人就这样错过了。看来只能今后到大学去找对方,韩皓把计划写上了日程。

又来了2罐健力宝,算是感谢店老板爆料,韩皓骑车赶去了医院。

韩永福现在一直昏迷不醒,只能在医院护理维持生命体征,因此在韩皓提议下,在离医院50米处,韩家租了一间民房。这样的话可以做饭洗澡睡觉,免得在医院看护的母亲王桂芬太累。姐姐韩雨时不时来替换母亲王桂芬值守,让她能够到民房做饭休息。

休息结束,3个小组各自带着1500元差旅费,分三个方向奔向了国内三大省份。

虎山县所处的地级市海州市没有铁路,因此韩皓等人要乘大巴到省城江州去坐火车,去山城渝州市需要39个小时。在火车硬卧车厢上,韩皓意外看到一个熟人。

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