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287【大市场】

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实在是风险太大了!

吴鹰虽然很看好小灵通项目,但他无法说服其他高层,只能暂时投入100万做前期经费。项目黄了,只亏100万而已;项目有搞头,那就立即追加投资!

宋维扬递了一支香烟过去,又帮徐富新点上,笑道:“我如果投资1000万,可以买断PHS项目,跟电信局做独门生意吗?”

“宋老板真的愿意拿出1000万?”徐富新颇为激动。他实在是被爱立信、摩托罗拉、诺基亚、华为这些企业给拒绝惨了,唯一愿意合作的UT斯达康也只投100万,现在有人直接砸1000万出来,怎么可能不高兴?

宋维扬说:“1000万资金,随时可以到账。”

徐富新说:“那我也可以保证,给你至少五年的业务买断。”

“你怎么保证?”宋维扬问。

徐富新解释道:“我跟日苯那边联系过,他们也在不遗余力的推广PHS的全球市场,非常希望中国能够引进相关专利。只要宋老板承诺先期投资1000万,电信总局就敢把PHS技术引进来。五年之内,电信局跟宋老板独家合作,我走关系也要把这件事办妥!”

宋维扬道:“也就是说,不用我去日苯买专利,由电信局把专利买过来,我只要跟电信局合作即可?”

“对。”徐富新道。

“五年不够,我要做十年的独门生意。”宋维扬说。

徐富新道:“那1000万也不够,诚意不足,很难打动电信总局。”

宋维扬说:“我先期投资3000万。”

徐富新笑道:“可以,把这3000万打进专门账户,由电信局监管,只能用于做PHS小灵通的制造和推广。三年之内,这笔钱都不得用在其他地方。”

“可以,说说合作计划。”宋维扬道。

徐富新说:“我原本的打算,是跟UT斯达康在余杭开展PHS小灵通业务。一个小片区而已,毕竟斯达康只投资100万,能够生产出的手机不多,范围太宽了也没那么多货。既然宋老板愿意投资3000万,那咱们就在整个临州市,甚至是整个浙省的大城市推广开来!还有粤省,那里是移动通信的大市场,电信总局肯定愿意在那边开花。3000万足够在浙省和粤省打开局面了!”

“那咱们就说定了!”宋维扬笑道。

“说干就干!”徐富新风风火火道,“我立即去京城找老同学,带队前往日苯考察,把PHS技术给引进过来!”

历史上,因为吴鹰只打算出100万,其他大公司都不愿投资。导致电信总局也没什么信心,迟迟不愿支持小灵通项目。靠着徐富新的个人奔走,直至1997年秋天,终于说服了电信总局。随即,徐富新以邮电部中国专家研修团团长的身份,前往日苯考察PHS项目,并引进到中国在临州市余杭区做试点。

一个市的一个区,小小的市场,却迅速打开局面。

这让电信总局和UT斯达康都兴奋不已,双方立即追加投入,在全国刮起了一阵小灵通旋风。

怎么可能不火?

移动话费每分钟4毛,联通话费每分钟6毛。而小灵通每分钟只要2毛,月租20元,还是单向收费,接电话不要钱。

十年的独门生意,一个年营收200多亿的买卖,就这样摆在宋维扬的面前。

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