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第章 三石弩(

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“你还担心生产出来的大黄弩卖不出去?放心吧,就算凤翔的生产能力提升十倍,也绝对无法满足市场需求。我们并不需要控制产量,而是在销售的时候严格控制,尽可能地将武器卖给更多的势力,从而使他们形成一种微妙的平衡状态。当然,最好能将武器同时卖给那些彼此敌对的势力。”某城主没好气地道。

商业上的平衡之道,阿牛可谓是驾轻就熟,以前凤翔独占一石大黄弩市场的时候,便是以这样的平衡促进销售。

“青州附近好象没有多少实力雄厚的领主势力,且青州领主间相对平静,恐怕难以找到那么多的买主。”汉武帝讲的不无道理,凤翔城和火云城在全国都算得上实力派领地,在青州更是傲视群雄,阿牛和汉武帝都没有在青州搞风搞雨,其他实力稍弱些的领主自然收敛了许多。

阿牛眼皮子都没有抬一下,悠然笑道,“第一,为什么要将目光局限于青州?第二,他们现在相安无事,绝不代表他们没有战斗**,所欠的不过是一些诱因罢了,要想让两个仇敌握手言和有点难度,但要让两个邻居反目成仇就太容易了。”

汉武帝不禁大为叹服,羞愧无比,与邪恶的凤翔城主相比,境界上的差距实在太大了点。

一番思量之后,阿牛不打算将这名大师级木匠长期留在凤翔,制造出三千套大黄弩之后,大师级木匠就可以回到火云城,“这三千套三石大黄弩全部留着自用,一家一半,弩兵不需要太多,一千左右就足够了,多余的大黄弩储备起来。”

以凤翔的生产能力,全力开动的情况下,要完成三千套产量大概需要一个月时间。按照阿牛的设想,三石大黄弩现在不可能投入市场,将火云城的人才留在这里纯属浪费。

在未来相当长一段时间内,二石大黄弩将占据主导地位,领地内的部队完成武器升级之后,凤翔将开始大量生产二石大黄弩,凤翔原本的人力配置就可以完成这一工作;至于火云城,依然可以**地生产一石大黄弩,不仅能够提升产量,还能够形成一个相对完整的弩弓生产体系。在凤翔的产量无法满足市场需求的时候,一石大黄弩同样会有很大的市场!

至于弩的销售,主要交由和气商会负责,刚刚建立的和气商会,需要这样独特的商品开拓市场,树立自己的品牌。后来的结果也证明,某城主这一决定十分英明,在和气商会打开战马交易市场之前,大黄弩系统的销售是商会迅速站稳脚跟的关键因素。

和气商会在青州的办事处本就在火云城,代销火云城的武器时,只是象征性地收取售价的2%作为佣金,这也是和气商会正常代销凤翔商品时的抽佣。和气商会是个**的经营体,与凤翔的正常贸易往来,同样会公事公办。

汉武帝从此不用为商品的销路发愁,省却了许多麻烦,对大家都有利的事情,自然不会反对。

除了阿牛的几个盟友之外,没有人知道二石大黄弩出产于凤翔,在此之前,凤翔卖出去的都是一石大黄弩。事实上在后来的运作中,某城主还隔三差五地让人偷偷从火云城拖些一石大黄弩回来显摆,猥琐到了极点。

对于五湖城和麒麟城在销售中的低价策略,阿牛又好气又好笑,现在的大黄弩有价无市,实在用不着打价格战,减少大家的利润。一石大黄弩的价格跳水已成事实,但在有其他人能够生产二石大黄弩之前,没人能够将定价权从阿牛手中抢走!

最终和气商会的销售定价是:一石大黄弩1200金/套,与五湖、麒麟城的售价持平;二石大黄弩1800金/套。

为了避免一石大黄弩的售价继续下滑,阿牛随后便分别与卡卡露卡和无心取得了联系,希望在该商品的售价上建立价格同盟。卡卡等人并不知道凤翔即将全面生产二石大黄弩,还以为阿牛担心一石大黄弩的利润降低,这个利人利已的提议获得了善意的回应,价格同盟建立。

对于汉武帝的感谢,某城主淡然一笑,“虽然凤翔已不会生产一石大黄弩,但若是一石弩的价格太低,同样会影响二石弩的定价,价格同盟对凤翔同样有好处,你完全不用谢我什么。”

二石大黄弩的售价比先前一石弩的1500金/套高出三百金,单套弩具的售价提升了20%,但凤翔的实际利润增长却只有13%。二石弩增加的原材料价值微乎其微,只是其工艺更为复杂,制作周期更长,导致单位时间内的产能降低。

就是大黄弩这13%的利润增幅,已经让某城主很满意了,不过,要拿到这份新增的收入,至少还得等一个月,三千套三石弩完成之后。

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