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第20章 生意

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剿匪过后,赵子梧给手下团丁放了五天假,有家的回家看看,没家的也可以到县城逛逛,为此他特意给每个团丁发了十块大洋,他不想把奖赏提到一个夸张的数字,合理就行。

至于他自己,也就两件事,除了去普春堂看看受伤的团丁,多数时候就是应酬,如今他也算是阳高城炙手可热的人物,各方都想和他拉拢关系。

“赵,你出了名,就忘了老朋友了?”这一日,他刚出普春堂,迎面就遇到罗尔夫,老远,罗尔夫就叫嚷开了。

“罗尔夫先生,怎么会在这遇到你?”赵子梧奇怪道。

“什么遇到!我是特地来找你的。”

“罗尔夫先生,你知道的,在中国,有些事我不得不去应酬,你是老朋友,不会不理解?”

“赵,你真会说话,这么说我还有什么可说的?”罗尔夫双手一摊,哈哈大笑。

赵子梧和他算是有些亲密,但和朋友还有差距,双方都是有目的的,罗尔夫热情,他也要装出一副热情的样子,“罗尔夫先生,去你那喝咖啡如何?”

“要不是我还有些上好咖啡,你是不会去的。”

“那是,谁让你的咖啡不要我的钱呢?”赵子梧笑道。

二人一边说笑,一边朝车站走去。进了康利洋行经理室,罗尔夫张罗着煮咖啡,赵子梧则随意的靠在沙发上,“这沙发就是比椅子舒服。”

“那下次我就请你来坐沙发,咖啡就免了。”

“罗尔夫,你可真是个奸商!”

罗尔夫闻言又是哈哈大笑,将咖啡递给赵子梧,罗尔夫做到他的侧面,一边闻着咖啡的香味,一边说道:“赵,真想不到你的民团有那么厉害。”

“不是民团厉害,是你的武器厉害。”

这个吹捧罗尔夫非常受用,他得意道:“德意志的武器是最好的!”

“好是好,就是太贵了,弄得我想扩大民团,都不知去那筹钱。”

罗尔夫笑了,赵子梧的意思他明白,“赵,你知道的,我们德国的洋行之间都有联系,除了赚钱,还要为国家做事。”

“嗯,你接着说。”

“上次大战失利后,我们要赔很多钱,弄得银根很紧,以往我们是卖机器、武器这些给你们,然后再用卖的钱买粮食这些必需品。”

“这个我知道,怎么,有问题吗?”

“对那些大的洋行来说,没问题,他们有大客户,我就有些不同了,在这里粮食不是问题,最大的问题是我没那么多钱。”

低头想了想,赵子梧明白了,武器也好,机器也罢,那是要有实力的人才买得起,山西是阎老西的地盘,他自己弄了兵工厂,就不像其他军阀那样需要长期购买。

“那你想怎么办?”

“我想向你长期供货,赵,我知道你没那么多钱,你听我说完。”

赵子梧抬手示意他继续说,“你这次剿灭了土匪,在粮商中很有威信,我想和你联手,一起收购粮食,我用军火付账,这样我就不用现洋周转,你也可以省不少钱。”

赵子梧一下子反应不过来,这有区别吗?收购粮食也要钱,按罗尔夫说的,只是增加了到手续,他要先买粮食,然后在用货换货,这和直接买军火没有什么差别。

信心满满的罗尔夫见他一脸迷惑,大为奇怪,这种双方都获利的事赵子梧为何犹豫,等问清楚后,他急忙将其中的意思仔细解释,也许是表达方式的问题,赵子梧听了半响,还是云里雾里。

“罗尔夫,我有些转不过来,你让我回去仔细想想。”

罗尔夫一时也没辙,只得同意改日再议,出了门,赵子梧急忙朝家赶,匆匆来到书房,水也顾不上喝,就将此事和王颂说了。

“老师,我不明白这有何区别?”

王颂听完,哈哈大笑:“这个罗尔夫,精明啊。”

“老师,有区别吗?”

王颂有些头大,这个不太好解释,“子悟,我尽量说简单点。”

“这做生意除了价格,最重要的就是周转的钱,罗尔夫遇到的问题是他这条链上可周转的银钱不足,比如他收购粮食,需要支付银钱,粮食运到天津,需要换回银钱,如果他手头上的银钱不足,就只能干看着阳高其他粮商收购。至于天津那边,问题也不小,德意志战败后,需要向英法赔款,整个国家都缺钱,商人们只好将那些机器、军火运到中国,卖了换钱。我这么说你明白吗?”

“有些明白,可这和我有什么关系?”

“你看,罗尔夫的粮食运到天津,总行那边支付银钱和给物资那个更容易?”

“当然是给物资,他们本来就要卖嘛。”赵子梧顿时有些醒悟,“如果天津给物资,那就需要罗尔夫卖掉才能换钱,如果他卖不掉,下一年他就没钱购粮了。”

“对,以货易货,对他来说就是两头卖的把戏,如果能成,他就节省了周转的银钱,省下来的钱可以购买更多的粮食,这样他就能够获得更多的利润。当然,前提是他交换回来的货要能卖得掉。”

回过神来的赵子梧有些生气:“他这不是玩我嘛,我一点好处都没有!”

王颂哈哈大笑,“子悟,你当然有好处,罗尔夫不傻,他占便宜,你吃亏的事他是不会提的。”

“我有好处?”赵子梧一脸不解。

“有!一来,这粮食有差价,你一进一出就能省钱,这就是他说的你可以节省不少钱的意思。二来,他用货换货,可减少总行的积压,也减少了总行银钱的周转,那些机器、军火折算价格时就能便宜些,如果他把这部分好处也让给你,你就比直接用大洋买军火省钱。”

在王颂的仔细解释下,赵子梧总算搞懂了这里面的弯弯绕,“真想不到,买个东西,卖个东西还有这么多说道。”

“子悟,和你解释倒让我想到些事,你不是和普春堂说过要让他们负责采购西药吗?不如你去和那张掌柜商议下,看看能不能将药品这些东西加到罗尔夫易货的清单里,对了,还可以和子玉联系!”

赵子梧搞懂其中奥妙,坐不住了,他让杨三去给赵子玉发电报,自己则出门直奔普春堂,和张瑞一说,张瑞也心动了,做西药销路还不是太大问题,货源才是要命的,那银钱进货要很大周转才行,生怕赵子梧将他弄上船吊着,他提出普春堂参一股,一同收购粮食,赵子梧本来对经商就有些头大,见他愿意参与,虽说隔行,但总是商人,连忙答应了,张瑞让赵子梧给他三天时间,仔细斟酌想要的药品。

第二天早上,赵子玉的电报到了,首先赞成这个法子,并发来了一张清单,以机器为主,并说随后汇来十万大洋,给哥哥做本钱。妹妹的电报给赵子梧极大信心,也不管普春堂的清单什么时候来,急忙带着杨三去康利洋行,想先把这事大致说一说。

赵子梧走后,罗尔夫有些落寞,在他看来完全可行的法子赵子梧居然听不懂!算了,还是小打小闹,罗尔夫不在抱有幻想。

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